董事長薛公博：三年後有信心贏得國家磐石獎


【記者郭維邦/台北報導】塑膠製品等傳統產業在台灣生存的環境愈見緊繃，生產多項功能性塑膠製品的冠聚工業，不僅在逆境中挺進，最近還獲得「小巨人獎」殊榮。董事長薛公博說，中小企業要永續經營，要不斷創新，並善用國家資源。


他說：「我很有信心，三年後能獲得中小企業界最高榮譽的國家磐石獎，再創事業高峰。」薛公博說，很多中小企業在面臨轉型關鍵時，可能會有「能做就做，不能做就收，賺夠就好」的觀念。中小企業負責人有責任照顧員工生活，傳統產業要好起來，就要靠負責人的決心。


薛公博說，廿二年前從牛皮紙和不織布防潮淋膜創業，塑膠製品領域一直朝功能性目標發展；十年前更訂出永遠創新目標。只要永保企業再創新和變化的決心，中小企業的生存就不困難。


冠聚工業多年前開始朝環保材料、健康、安全及多功能性研發，今年更榮獲小巨人獎。


薛公博指出，除了塑膠製品材料改成環保材料外，健康和安全概念也可在塑膠製品發揮。冠聚工業就在塑膠傘布下功夫，當陽光過強時，傘布會變色，提醒使用者紫外線已超過安全標準。傘布或雨衣布也加上發光材料，使夜間使用具有安全效果。除貼近市場派動，包括塑膠製品特殊壓花產生立體效果，也大大提高產品價值。


【資料來源：經濟日報】

本篇文章摘自： 商業周刊第 935 期 作者：劉毓雯


它的配方 讓３Ｍ、ＩＫＥＡ不轉檯。


從浴簾到手術衣，ＰＥ膜應用的範圍十分廣泛，　而冠聚工業就是靠這薄薄的膜打動國際大廠，更獲得經濟部中小企業處的小巨人獎。


即使已入十月深秋，南台灣的太陽仍然熾烈，但是知名球鞋品牌Nike與New Balance的原廠供應商，仍然不辭辛苦地多次造訪離機場有半小時車程、位於台南永康工業區的冠聚工業，只為了確認冠聚工業的產品ＰＥ（聚乙烯）透明壓紋膜，是否可以應用於最新鞋款上。


為何特別要挑冠聚？甫獲得經濟部中小企業處第八屆小巨人獎的冠聚，是現在生產特用ＰＥ環保材質塑膠膜中，台灣產量最大的生產廠商，月產量約為千噸。而冠聚主要的產品可分為兩種，ＰＥ膜與淋膜，前者占了冠聚九二％的營收比重。


從Nike鞋子上的商標，到ＩＫＥＡ的浴簾與止滑墊，這些應用於千種民生物品上的不起眼重要原料，就是ＰＥ。ＰＥ由於用途廣、價格低，就像是健康卻美味依舊的低鈉鹽般，是工業與生活上應用最廣的塑膠，卻無健康與環保上的顧慮。


這些林林總總的用品，為資本額僅僅一億四千五百萬的冠聚，帶來二○○四年四億五千萬元的營收，二○○五年更上看五億五千萬元。而由於自製機器，節省人工成本，毛利率近年來一直保持在三○％以上，小巨人獎的評審許士軍等人去參觀時，笑稱冠聚的壓膜機簡直就像是印鈔機。


成立已有二十二年歷史的冠聚，現在員工人數也不過六十五人，其中一半還是三十歲之下的年輕作業員，但工廠雖小，卻能打動３Ｍ、ＩＫＥＡ等國際大廠，同樣的產品，南亞塑膠前鎮廠耗資三億左右的生產線卻在去年三月悄然關閉，對比小蝦米冠聚，究竟冠聚如何在這種特用塑膠產品市場拔得頭籌？


眼光看得準 二十年前便發展環保材質


「大財團不專心，我們比較專心，二十多年前就只做ＰＥ相關的產品，所以品質跟創新上的彈性都比較大，並且早在那時就開始往環保的方向切入了。　冠聚董事長薛公博沉吟道出冠聚成功的原因。


薛公博早期在日商投資的塑膠膜廠做事，學習塑膠淋膜的塗膠與貼合技術，再學得技術後，以二百五十萬出來創業，從放水泥的牛皮紙袋之防水淋膜開始做起，現任總經理陳文鏞也是創業員工之一。


早期冠聚的客戶多為中南部的水泥廠，但是後來因隨著客戶工廠規模擴大，客戶開始自行購入淋膜，因此冠聚開始思考轉型的方向，於是腦筋就動到原料一樣、但在配方製程上有區隔的PE塑膠膜上。


幸運的是，由於薛公博的背景，當時他們找到了一個日商客戶，想找台灣廠商做罩西裝的西裝套，估算若在台灣下單，可以節省20%以上的成本，因此找上冠聚。


即使是看似簡單的PE塑膠膜，也有細緻的要求，「西裝用的要防霉，所以要讓塑膠膜從不透氣的變成可以呼吸的！」薛公博如數家珍地說著，而要求嚴謹的日商，除了看到冠聚自行投資兩百萬元左右設計製造機器外，還乾脆住到台南來，盯著冠聚研究配方，花了將近一年，才找到跟日本產品完全沒有差別的製程與配方。


成功切入PE塑膠膜的經驗，讓冠聚打開市場，短短兩年，塑膠膜的營業額就超過淋膜的部份，而西裝套，也成為冠聚的明星產品長達十年，鼎盛時期，全球一年西裝套的產量約需三千萬個，冠聚的產量則達一千五百萬個，佔了近半。


功夫下得深 不斷研發產品附加價值


冠聚的PE塑膠膜產品，品質究竟好在哪裡？以產量佔近半的透明壓紋膜來說，肉眼看起來只是一般的透明塑膠膜，若拿電子顯微鏡放大百倍看，可以發現看似透明的膠膜，其實結構上是嚴密凝整的晶體結構，在強光下可以折射出某種珠光般的質感，壓花產生的立體效果，讓產品的價格提升一倍以上。


而在功能性上，冠聚也在基本的環保與無毒要求上再加值，每年研發經費都在三百萬元以上。薛公博舉例，應用於塑膠傘布的彩色膜，冠聚除了抗UV的基本功能外，也下功夫加上附加價值，當陽光過強時，傘布會變色，提醒使用者紫外線已超過安全標準，還有加上發光材料，夜間使用具有安全效果。


多加一點點的用心，讓冠聚發展飛速，後來成為台灣及東南亞地區第一家多層透明塑膠膜製造廠，而關鍵轉折點，則是兩千年，冠聚成功爭取到IKEA這個客戶，合作開發環保止滑墊，正式邁入生產最終產品的領域。


說起爭取到IKEA這個客戶，薛公博與陳文鏞邊笑邊皺起眉頭，「你很難想像IKEA對他們全球的協力廠商有多挑剔，從兩百家協力廠商砍到現在剩五十幾家！」薛公博說，IKEA用於廚房的防滑墊，要求無毒、不能有味道，由於IKEA有每年降低成本50%的政策，因此即使冠聚當初報價一片新台幣六十元，已經比元本近百的成本少了三分之一，IKEA還是不滿意，冠聚只好硬生生把報價再砍到新台幣四十七元，才爭取到一個月廿五萬片的訂單。現在除了防滑墊，也幫IKEA做浴簾等產品材料的提供，營收中18.9%都來自IKEA。


腳步跑得快 自製機台讓交期領先同業


塑膠發展中心的經理胡志卓表示，冠聚是永康工業區最為乾淨的廠商之一，員工年齡層雖然輕，但卻因薛公博與陳文鏞的分工，一主內部技術帶領，一主外部業務開發，加上冠聚自行研發，前後投資將近三億的機台，讓冠聚品質穩定，交期也都控制在三天內；加上產品即期回收，讓對手難以取得完整配方，造就冠聚年產千噸，為全台灣特用PE膜產品龍頭的地位。


而也因為早期與日商合作輔導，冠聚在創業初期就對工廠的管理與環保的要求格外重視，對於環保產品的研究，讓以PE產品為主的冠聚，在近年來傳統PVC(聚氯乙烯)產品出現有毒爭議時，更有市場切入的空間。冠聚目前已朝向更高附加價值市場區隔發展，積極投入開發特殊功能性或機能性的塑膠膜(如LCD用塑膠膜等)。


冠聚迄今未外移，難道不怕客戶轉檯？薛公博說，客戶不是沒有跟大陸比價過，但是在良率相差三倍以上，與交期相差兩倍以上的優勢下，最終客戶仍是選擇冠聚，也讓冠聚堅定根留台灣的決心，「除非哪天大陸那邊的石油成本變成現在的一半，我們在考慮吧！」